Branding brosur flyer Marketing Merchandise

3 Tips Jitu agar Sukses Dalam Pameran (Part 2)

Strategi Promosi Pameran

Pada artikel sebelumnya sudah dibahas mengenai langkah-langkah awal menentukan pameran yang tepat untuk memperkenalkan sekaligus mempromosikan brand Anda. Lantas apa lagi yang perlu dilakukan untuk menyukseskan branding usaha Anda di pameran dan langkah implementasi strategi promosi pameran untuk memaksimalkan pencapaian usaha branding Anda? Selengkapnya bisa disimak pada penjelasan berikut.

Tips 2: Mengimplementasikan Strategi saat Pameran

Ketika Anda sudah memetakan pameran mana yang sesuai dengan produk bisnis Anda, maka kini saatnya menentukan sekaligus menjalankan strategi yang tepat pada saat pameran berlangsung. Pastikan agar segala sesuatunya tepat sasaran, dari mulai bagaimana menarik perhatian pengunjung supaya bertandang ke booth Anda hingga perolehan penjualan on the spot.

Strategi Promosi Pameran

Sumber: flickr.com

Pilihlah Lokasi & Tampilan Booth yang Tepat

Sudah menjadi rahasia umum bahwa lokasi booth yang strategis dan mudah dicapai dari berbagai arah akan menjadi nilai plus bagi brand peserta pameran. Biasanya area sudut ataupun persimpangan pilihan yang baik. Tidak heran bila harga sewanya pun sangat bersaing, maka sebaiknya segera tentukan lokasi booth dari jauh-jauh hari.

Setelahnya barulah tentukan tampilan visual booth seperti apa yang sesuai dengan produk anda, sekaligus dapat menarik perhatian pengunjung. Unsur yang bisa dipertimbangkan dalam membangun booth antara lain:

  • Penyesuaian Tema dengan Filosofi Brand/Perusahaan    

Setiap brand  tentunya memiliki filosofi dan identitas yang harus ditonjolkan. Bila bisnis Anda menawarkan perlengkapan outdoor/traveling, maka buatlah booth bertema alam dengan pepohonan, batuan alam, dan sebagainya.   

  • Visual Merchandising (window display)

Visual merchandising (VM) merupakan strategi untuk menampilkan pesan/identitas dari suatu brand ke dalam penataan produk, grafis, dan interior seperti spanduk, giant banner, x-banner, dengan tujuan menarik minat pengunjung untuk mengenal dan membeli produk yang ditawarkan. Akan lebih lengkap lagi bila tambahan elemen penunjang seperti warna, pencahayaan, hingga ilustrasi musik/audio juga digunakan.

  • Penataan Nama Perusahaan/Brand

Booth yang sudah ditata sebagus mungkin masih membutuhkan sign nama brand agar mudah dikenali dari jarak jauh sekalipun. Ukuran sign yang besar, lighting, serta penempatan pada posisi yang mudah dilihat penting untuk dipertimbangkan.  

  • Maskot ‘bergerak’

Sebagai media yang tidak bergerak, booth tentu Anda membutuhkan bantuan dari maskot yang dapat dengan mudah beredar ke seluruh area pameran. Bila Ada pernah melihat semacam maskot robot atau orang berdandan dengan tampilan tertentu yang berkeliaran di area pameran, itu lah yang dimaksud pada poin ini. Biarkan promosi ‘bergerak’ ini begerak dari satu booth ke booth lain, untuk menarik pengunjung mereka ke booth Anda.   

strategi pemasaran pameran

Sumber: pixabay.com

Demonstrasikan Cara Kerja/ Keunggulan Produk Terbaru Anda

Istilah kerennya showcase tentang produk Anda selama pameran di hadapan para pengunjung. Lakukan hal ini beberapa kali dalam sehari untuk menarik perhatian dan juga memberikan informasi produk di waktu yang bersamaan.

Perlu diingat bahwa terdapat 2 tipe pengunjung yaitu: pengunjung yang sudah mengenal produk Anda; dan pengunjung awam yang belum mengenal sama sekali. Selain menjadi daya tarik baru bagi pengunjung tipe pertama, demo ini bisa menggaet pengunjung tipe kedua. Mereka akan merekam bahwa perusahaan Anda cukup inovatif dalam menciptakan produk-produk baru.

Anda bisa mempresentasikan produk Anda dengan bantuan beamer, bantuan video-loop yang diputar di layar TV atau hanya sekedar presentasi langsung dibantu dengan segenggam informasi yang tersedia di flyer/brosur. Apapun jenis usaha Anda dalam mempresentasikan produk Anda, lakukan ini dengan konsistensi tinggi agar pesan Anda terdengar oleh para pengunjung. Bukankah ini alasan Anda mengikuti pameran? Agar suara Anda didengar banyak orang.

Perkenalkan Kembali Produk Lama dengan Tambahan Inovasi Baru

Apabila Anda tidak memiliki rencana launching produk baru, pilihan strategi lainnya adalah pengenalan fitur atau inovasi terbaru yang ditambahkan pada produk/jasa lama Anda. Contoh sederhananya adalah Anda menambahkan fitur pop up pada buku cerita anak yang biasanya hanya berisi gambar serta tulisan. Hal ini tentu menarik selain menarik perhatian anak sebagai target market tapi juga memiliki dampak positif pada tumbuhnya kebiasaan membaca.

Hal ini akan berdampak luar biasa karena Anda memperkenalkan inovasi ini di depan pengunjung baru maupun yang sudah mengenal brand Anda sebelumnya. Para pengunjung bisa merasakan langsung dari inovasi terbaru ini.

Jalin Keakraban dengan Klien

Untuk strategi berikut ini, tidak banyak orang yang melakukannya, tetapi bisa dianggap memiliki daya tarik sendiri dan memiliki nilai tambah untuk Anda sebagai pengusaha sukses. Yaitu mengundang klien penting Anda meeting di tempat pameran.

Mengapa? Hal ini dianggap sebagai daya tarik tersendiri, selain mencari suasana meeting baru, hubungan klien dan Anda akan berarti lebih jauh lagi. Secara langsung Anda memperlihatkan segi komersial bisnis Anda dan dapat mencairkan suasana dengan klien. Hal ini memberikan arti spesial kepada klien. Silahkan dicoba bagi Anda yang menganggap ini sebagai ide brilian.

Maksimalkan Publikasi Media sebagai Strategi Promosi Pameran

  • Personal invitation

Rencanakan dengan baik untuk rencana komunikasi dengan seluruh pihak yang Anda rasa penting. Seperti undangan VIP yang perlu dikirim dengan pesan pribadi. Setiap detail ini akan sangat berarti bagi klien-klien penting Anda.

  • Publikasi sosial media

Pengumuman melalui sosial media juga tidak kalah pentingnya dari undangan VIP tersebut. Selain sosial media tidak terlalu mahal, tetapi memiliki impact yang luar biasa, cepat, terukur dan tepat sasaran. Anda bisa memilih melalui network sendiri (follower sosial media Anda) atau melalui iklan berbayar.

  • Penyebaran berita

Yang terakhir adalah melalui jalur distribusi jurnalis, seperti membuat press release atau whitepaper.

manfaat pameran

Sumber: cs-designaward.jp

Membagikan Hadiah / Merchandise Promosi Secara Cuma-cuma

Tipikal pengunjung pameran adalah suka dengan segala sesuatu yang gratis. Gunakan itu untuk memperbanyak pengunjung di booth Anda. Buatlah game atau aktifitas yang melibatkan pengunjung atau sekedar bagi-bagi merchandise yang berguna untuk dipakai sehari-hari.

Misal: pada pameran kerajinan tangan yang didominasi kaum ibu, buat kursus menyulam kilat di tote bag yang hasilnya bisa dibawa pulang. Atau membagikan mug bertuliskan tagline bisnis Anda.  

Kumpulkan Opini Publik lewat Kuesioner

Gunakan kesempatan pameran sebagai sarana mengumpulkan pendapat para pengunjung terhadap produk Anda. Persiapkan lembaran kuesioner berisi pertanyaan seputar apa yang mereka butuhkan, kaitannya dengan bisnis yang Anda geluti.

Anda dapat belajar mengembangkan produk Anda lebih jauh berdasarkan data faktual dari segi konsumen. Ingat, opini konsumen adalah hal yang valid dan patut untuk didengarkan demi pengembangan bisnis yang berkesinambungan. Jangan lupa meminta kartu nama mereka untuk nantinya Anda masukkan sebagai data base calon customer.

Nah, apakah Anda berencana mengikuti pameran dalam waktu dekat? Cobalah terapkan strategi-strategi di atas untuk kesuksesan pameran Anda. Masih ada lagi tips terakhir untuk agar sukses dalam pameran, nantikan pembahasan selanjutnya 🙂

 

You Might Also Like

No Comments

Leave a Reply